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알리바바 알리바바닷컴 유료멤버십, 과연 돈값 하나요? – 17년 알리바바닷컴 컨설팅도 하고 운영도 해본 사람으로 고객사에서 가장 물어보는 질문에 대해 솔직하게 적어볼게요알리바바닷컴 활용​1. 이런 질문 정말 많이 받습니다“유료멤버쉽 가입하면 효과 있나요?”“무료회원으로도 바이어 만날 수 있지 않나요?”올려두면 팔리나요“중국에 파는거죠?”알리바바 영업을 하다 보면 이런 질문을 참 자주 듣습니다.저도 처음엔 비슷한 고민을 알리바바닷컴 많이 했었고요.오늘은 그런 분들을 위해 제 경험을 바탕으로 현실적인 얘기를 해보려고 합니다.2. 유료회원이 제공하는 기능들알리바바가 제공하는 유료회원 기능은 이런 것들이 있어요.상품 노출 우선순위_쇼케이스RFQ 접근바이어 활동분석 데이터프로필 인증 및 신뢰도 강화상품 상세페이지 디자인 자유도 증가이건 어디서든 찾아볼 수 있는 내용이고,실제로 중요한 건 이걸 어떻게 활용하여 바이어 오더를 알리바바닷컴 받을까 입니다.3. 유료회원이라고 무조건 효과가 있는 건 아닙니다유료회원이라고 해도, 그냥 가만히 있으면 결과는 없습니다.몇 가지 핵심 포인트가 있어요.첫째, 노출은 ‘활동성’이 좌우합니다특히 최근에 스타레이팅(0~5스타)체계를 갖추면서상품을 얼마나 자주 업데이트하고, 키워드를 어떻게 설정했는지,메시지를 얼마나 빨리 응답하는지가 노출에 직접적인 영향을 줍니다.유료라고 무조건 상위노출되는 건 아니라는 얘기죠.둘째, 바이어는 프로필 신뢰도와 전문성을 알리바바닷컴 봅니다회사 정보나 인증 및 평판등이 낮으면상대적으로 진성 바이어 입장에서는 검증된 공급자로 보기 어려울 수 있어요.이 부분이 은근히 큽니다.셋째, 바이어 문의량 자체가 달라집니다유료회원으로 전환하고 키워드 최적화를 통해 노출지수를 올리고 나면 메시지를 보내오는 바이어 수가 확실히 늘어나요.하지만 여기서 중요한 건, 메시지가 왔다고 해서 계약으로 바로 이어지는 게 아니라는 알리바바닷컴 겁니다.응대 능력, 자료 준비, 견적 방식 이런 것들이 받쳐주지 않으면 숫자만 늘어날 뿐이에요.게인적으로는 대응에 대한 메뉴얼을 꼭 준비해서 바로 대응하시길 바래요4. 유료회원이 ‘돈값’ 하려면 이 조건이 맞아야 합니다상품 콘텐츠가 잘 구성돼 있어야 합니다(키워드 검색 최적화를 통한 상위 노출)바이어 응대가 빠르고 정확해야 합니다(전문가적 빠르고 제반사항 고려된 대응)가입 알리바바닷컴 후 1~3개월 동안 집중적으로 운영해야 합니다이 초반 3개월을 제대로 써먹지 못하면나중엔 그냥 1년 동안 흐지부지 지나가는 경우가 많아요.'가입했는데 아무 일도 안 일어나더라'는 말은,사실 그 사이에 주도적으로 움직이지 않았을 가능성이 높습니다.5. 이런 분(수출하고자 하는 의지가 있는)들께는 추천합니다제조사나 유통업체로서 제품 경쟁력이 어느 정도 있는 경우영업 응대에 시간을 쓸 알리바바닷컴 수 있는 인력 또는 대표 본인이 직접 운영할 수 있는 구조견적, MOQ, 수출 조건 등을 설명할 수 있는 역량이 있는 경우​반대로,제품 설명이 부실하고 사진 퀄리티가 떨어지는 경우메시지 확인이나 응대에 시간 쓰기 어려운 경우‘그냥 올려두면 바이어가 알아서 연락하겠지’라는 마인드를 가진 경우엔지금은 시기상조일 수 있습니다.결론유료회원은 선택이 아니라 준비입니다.아무 알리바바닷컴 준비 없이 ‘가입만 하면 알아서 될 거다’는 생각이면,사실상 돈이 아까울 수 있습니다.하지만,상품 콘텐츠가 갖춰져 있고영업 응대와 실전 운영이 가능한 상태라면유료멤버쉽 이용과 적극적 대응은 꽤 빠르게 실적을 만들 수 있는 좋은 수단인건 사실입니다.​결국 중요한 건 '내가 지금 이걸 제대로 활용할 준비가 되어 있는가'에 달려 있어요.